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聚火科技创始人冯光辉:未来,网生红人经济将拥抱更多的可能性 ... ...

摘要: 从《2018年中国网红经济发展洞察报告》来看,网生红人经济自2015年开始萌发,于2016年进入爆发期,再到2018年全面发展阶段,红人经济市场规模持续扩大,预计年末中国的红人经济产业规模有望突破千亿人民币!2017年4 ...

聚火科技创始人冯光辉:未来,网生红人经济将拥抱更多的可能性

聚火科技创始人冯光辉:未来,网生红人经济将拥抱更多的可能性

从《2018年中国网红经济发展洞察报告》来看,网生红人经济自2015年开始萌发,于2016年进入爆发期,再到2018年全面发展阶段,红人经济市场规模持续扩大,预计年末中国的红人经济产业规模有望突破千亿人民币!

2017年4月,拥有丰富行业经验的冯光辉与合伙人马文越获得来自微媒控股800万元天使轮投资,成立网生红人孵化机构聚火科技,深度布局网生红人经济生态链。


1谋事在天 成事在人


早在2012年做新媒体市场品牌工作时接触到微博以及大量KOL时,冯光辉便意识到未来这一领域将会成为品牌推广等的主战场。2015年,冯光辉因偶然机会加入到一家创业公司,正式入局网生红人行业。

在网生红人爆发元年的前夕,初创型代理性质的红人公司并不好生存。“那时候我们只有3个人,合作这块儿都是我自己一个一个去联系去签约,2个月签约了60个KOL,但大多都是娱乐、搞笑向,没有个人属性、质量一般的营销号。”谈到入局初期的经历,冯光辉表示小型初创公司一没有雄厚资金支持,二没有业内名气,三没有靠谱资源,哪怕是对接“小KOL”也会频频碰壁。“比如本来KOL自己一天可以赚几千块,一个月几万块,为什么要和你(公司)合作来分自己的蛋糕?”

“印象很深刻的是有次联系一个娱乐头部KOL,第一次打电话过去他问你是谁,是哪个公司,凭什么和你玩?在我解释完之后他说他在开车稍后打回来,在等了几个小时后还是没有联系我就再给他打过去,提示已关机而后就被拉黑了。”就是在这一次严重“打击下”,冯光辉意识到,靠“别人”终究是不如靠“自己”。“与其去签约已经成型的账号,面临各种不可控的风险受其制约,为什么不自己创造、孵化出稳定、可持续的呢?”

聚火科技创始人冯光辉:未来,网生红人经济将拥抱更多的可能性

2017年4月,团队获得来自微媒控股800万元天使轮投资,聚火科技就此成立,以孵化新生代网生红人、原创IP为驱动力,致力于打造聚火Family红人效应,创建专属故事品牌。

微媒控股以服务中国移动互联网新生活,追求“与未来同行”为使命,通过布局新科技、新生活领域有潜力的行业,微媒控股旗下现已拥有互联网新锐企业三十余家,业务覆盖新媒体营销、区块链、影视娱乐、战略投资四大板块。


2做事不留退路可以激发更多可能性


在有一定程度“强迫症”的冯光辉眼中,所有问题的存在时间不可以超过3个月,做事不可以给自己留退路。

“第一个月发现问题,第二个月想办法,那第三个月就必须要解决了。”

冯光辉回忆,聚火成立时投资人是打算给予专业性帮助的,包括团队打造、资源配置等,但他认为,既然是认可他来做这件事,他就有责任来拿成绩向投资人说话。于是,在公司成立第3周时冯光辉招募到14位志同道合的人完成团队搭建,第4周建立了10个自媒体账号覆盖粉丝20万,第三个月公司开始盈利。冯光辉透露,“当时我有在想,如果2个月内我们做不到40万粉丝,那这事儿就可以不做了。”

另外,冯光辉还是一个做事很有规划的人。

聚火科技创始人冯光辉:未来,网生红人经济将拥抱更多的可能性

▲聚火科技创始人冯光辉

“我喜欢做事有规划有逻辑,比如聚火成立后我们和岩总定的目标很明确,一年内孵化10个百万级账号,那我会定1个年目标,然后拆分4个季度目标,再来是12个月度目标,然后往下到星期、到天。我们核心团队4个人的工作方式都是这样,我们希望每个计划是落到上午和下午。”

也许就是因为冯光辉以上种种“强迫型”个人特质,才能吸引并带领员工均为90后、95后网红博主的公司平稳前行。


3网红经济时代开启 每个人都能成为红人


国内网生红人在经历了草根、主播、创作品牌IP之后,如今整体大形势下用冯光辉的话来讲就是:每个人都能成为红人。

聚火科技是一家以孵化新生代网生红人、原创IP为驱动力,打造专属故事品牌,版权运营、制作与出品的互联网公司,员工均为资深自媒体博主,对社交媒体平台有着深度了解。专注于服务品牌传播服务,并为其提供专业的媒介投放策略、创意内容、创意视频产出,协助品牌投放并凭借独到的内容以及渠道服务,使客户获得更好的推广投放效果。

冯光辉带领的专业策划团队很擅长素人孵化,他们认为,一个人的任何习惯、特点都可以拿出来无限放大、夸张化,并在大众视野中展示。“比如你很爱吃米饭,每顿饭必须有米饭,那这就是你的特点,就可以拿来包装。”

尤其在公司整体氛围熏陶下,“普通人”也会想要尝试。冯光辉表示公司内部因“转行”而逆袭的例子不在少数,“我们公司的IT主动提出要玩微博,后来成为百万级KOL,房子也买了,婚也结了,非常励志。”“财务也是微博红人。”

冯光辉表示,网生红人孵化的体现形式很重要,创作内容一定要让粉丝有代入感。拿微博大V@机智的何先生 来说,做号8个月才3万粉丝,但后面找准内容和方向后,一晚上就涨粉44万,紧随其后的第二条爆款内容涨粉60万。2018年仅11月一个月就三登微博热搜,甚至霸占榜首20小时,平均每条微博阅读量达1000万,冯光辉向记者展示手机上的微博主页,每刷新一下就有几十个粉丝增长。“私信我们都看不过来,一个晚上7万多条未读私信,实在是回复不过来。”

聚火科技创始人冯光辉:未来,网生红人经济将拥抱更多的可能性

聚火科技创始人冯光辉:未来,网生红人经济将拥抱更多的可能性

目前为止,聚火已孵化出@机智的何先生 @电影审判君 @闭嘴吧妞妞 @杰西酷克 @所长洋洋 @我是胡可怕 @Fashion美人记 @二姐超爱玩 @岚岚大冒险 @北平贱客 @啊爹Aaron等覆盖情感、游戏、搞笑、漫画、时尚、电影等11大垂直领域的自营账号,粉丝覆盖量超2400万,内容阅读量每月超4亿,视频播放量超5000万,签约海量优质内容KOL粉丝覆盖量累计达2亿。


4专注优质原创内容 无惧寒冬


谈及如何从目前数量庞大的微博MCN中脱颖而出,冯光辉认为聚火的优势在于优质原创内容。“我给他们最严格不可变的一条要求就是必须原创,不搬运,不抄袭,所以我们日更一条的阅读量能达到1000万,而有的KOL每天刷屏式推送20、30条,加起来可能阅读量500万,这样的话投放效果差距可想而知。”

聚火科技创始人冯光辉:未来,网生红人经济将拥抱更多的可能性

▲所获部分荣誉

问及如何看待近两年风头大热的短视频领域,冯光辉认为短视频的风口已过,“它以冲击力强于图文形式的方式进入大众视野,但其实门槛变低了,并且当下人们在浏览新媒体内容时重点更多会放在对生活的体验上,你的内容体现形式要和生活贴切,所以我认为Vlog这种10-20分钟记录生活的形式会令大众更感兴趣。”

冯光辉表示,未来希望可以在现有的广告传播、IP孵化、线下红人品牌打造的商业变现模式基础上衍生出更多新的可能,希望聚火的核心团队人员可以在自己擅长的领域内孵化出新的业务、公司。“后面条件允许的话,我们想要打造一个「聚火Family」IP,类似于爱情公寓,把聚火旗下所有KOL聚集在一起,一起吃一起喝一起上班一起住一起发微博…可以把这些拍成短剧,做潮牌服装,可以做的事情太多了。”

相信未来,随着消费升级进程加快,网生红人生态不断完善、壮大,聚火科技将在内容孵化、原创IP、文化版权等方面持续发力,创造更大的价值。

聚火科技创始人冯光辉:未来,网生红人经济将拥抱更多的可能性



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本文作者
2018-12-7 17:51
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