从《2018年中国网红经济发展洞察报告》来看，网生红人经济自2015年开始萌发，于2016年进入爆发期，再到2018年全面发展阶段，红人经济市场规模持续扩大，预计年末中国的红人经济产业规模有望突破千亿人民币！ 2017年4月，拥有丰富行业经验的冯光辉与合伙人马文越获得来自微媒控股800万元天使轮投资，成立网生红人孵化机构聚火科技，深度布局网生红人经济生态链。 1谋事在天 成事在人 早在2012年做新媒体市场品牌工作时接触到微博以及大量KOL时，冯光辉便意识到未来这一领域将会成为品牌推广等的主战场。2015年，冯光辉因偶然机会加入到一家创业公司，正式入局网生红人行业。 在网生红人爆发元年的前夕，初创型代理性质的红人公司并不好生存。“那时候我们只有3个人，合作这块儿都是我自己一个一个去联系去签约，2个月签约了60个KOL，但大多都是娱乐、搞笑向，没有个人属性、质量一般的营销号。”谈到入局初期的经历，冯光辉表示小型初创公司一没有雄厚资金支持，二没有业内名气，三没有靠谱资源，哪怕是对接“小KOL”也会频频碰壁。“比如本来KOL自己一天可以赚几千块，一个月几万块，为什么要和你（公司）合作来分自己的蛋糕？” “印象很深刻的是有次联系一个娱乐头部KOL，第一次打电话过去他问你是谁，是哪个公司，凭什么和你玩？在我解释完之后他说他在开车稍后打回来，在等了几个小时后还是没有联系我就再给他打过去，提示已关机而后就被拉黑了。”就是在这一次严重“打击下”，冯光辉意识到，靠“别人”终究是不如靠“自己”。“与其去签约已经成型的账号，面临各种不可控的风险受其制约，为什么不自己创造、孵化出稳定、可持续的呢？”
2017年4月，团队获得来自微媒控股800万元天使轮投资，聚火科技就此成立，以孵化新生代网生红人、原创IP为驱动力，致力于打造聚火Family红人效应，创建专属故事品牌。 微媒控股以服务中国移动互联网新生活，追求“与未来同行”为使命，通过布局新科技、新生活领域有潜力的行业，微媒控股旗下现已拥有互联网新锐企业三十余家，业务覆盖新媒体营销、区块链、影视娱乐、战略投资四大板块。 2做事不留退路可以激发更多可能性 在有一定程度“强迫症”的冯光辉眼中，所有问题的存在时间不可以超过3个月，做事不可以给自己留退路。 “第一个月发现问题，第二个月想办法，那第三个月就必须要解决了。” 冯光辉回忆，聚火成立时投资人是打算给予专业性帮助的，包括团队打造、资源配置等，但他认为，既然是认可他来做这件事，他就有责任来拿成绩向投资人说话。于是，在公司成立第3周时冯光辉招募到14位志同道合的人完成团队搭建，第4周建立了10个自媒体账号覆盖粉丝20万，第三个月公司开始盈利。冯光辉透露，“当时我有在想，如果2个月内我们做不到40万粉丝，那这事儿就可以不做了。” 另外，冯光辉还是一个做事很有规划的人。
▲聚火科技创始人冯光辉 “我喜欢做事有规划有逻辑，比如聚火成立后我们和岩总定的目标很明确，一年内孵化10个百万级账号，那我会定1个年目标，然后拆分4个季度目标，再来是12个月度目标，然后往下到星期、到天。我们核心团队4个人的工作方式都是这样，我们希望每个计划是落到上午和下午。” 也许就是因为冯光辉以上种种“强迫型”个人特质，才能吸引并带领员工均为90后、95后网红博主的公司平稳前行。 3网红经济时代开启 每个人都能成为红人 国内网生红人在经历了草根、主播、创作品牌IP之后，如今整体大形势下用冯光辉的话来讲就是：每个人都能成为红人。 聚火科技是一家以孵化新生代网生红人、原创IP为驱动力，打造专属故事品牌，版权运营、制作与出品的互联网公司，员工均为资深自媒体博主，对社交媒体平台有着深度了解。专注于服务品牌传播服务，并为其提供专业的媒介投放策略、创意内容、创意视频产出，协助品牌投放并凭借独到的内容以及渠道服务，使客户获得更好的推广投放效果。 冯光辉带领的专业策划团队很擅长素人孵化，他们认为，一个人的任何习惯、特点都可以拿出来无限放大、夸张化，并在大众视野中展示。“比如你很爱吃米饭，每顿饭必须有米饭，那这就是你的特点，就可以拿来包装。” 尤其在公司整体氛围熏陶下，“普通人”也会想要尝试。冯光辉表示公司内部因“转行”而逆袭的例子不在少数，“我们公司的IT主动提出要玩微博，后来成为百万级KOL，房子也买了，婚也结了，非常励志。”“财务也是微博红人。” 冯光辉表示，网生红人孵化的体现形式很重要，创作内容一定要让粉丝有代入感。拿微博大V@机智的何先生 来说，做号8个月才3万粉丝，但后面找准内容和方向后，一晚上就涨粉44万，紧随其后的第二条爆款内容涨粉60万。2018年仅11月一个月就三登微博热搜，甚至霸占榜首20小时，平均每条微博阅读量达1000万，冯光辉向记者展示手机上的微博主页，每刷新一下就有几十个粉丝增长。“私信我们都看不过来，一个晚上7万多条未读私信，实在是回复不过来。”
目前为止，聚火已孵化出@机智的何先生 @电影审判君 @闭嘴吧妞妞 @杰西酷克 @所长洋洋 @我是胡可怕 @Fashion美人记 @二姐超爱玩 @岚岚大冒险 @北平贱客 @啊爹Aaron等覆盖情感、游戏、搞笑、漫画、时尚、电影等11大垂直领域的自营账号，粉丝覆盖量超2400万，内容阅读量每月超4亿，视频播放量超5000万，签约海量优质内容KOL粉丝覆盖量累计达2亿。 4专注优质原创内容 无惧寒冬 谈及如何从目前数量庞大的微博MCN中脱颖而出，冯光辉认为聚火的优势在于优质原创内容。“我给他们最严格不可变的一条要求就是必须原创，不搬运，不抄袭，所以我们日更一条的阅读量能达到1000万，而有的KOL每天刷屏式推送20、30条，加起来可能阅读量500万，这样的话投放效果差距可想而知。”
▲所获部分荣誉 问及如何看待近两年风头大热的短视频领域，冯光辉认为短视频的风口已过，“它以冲击力强于图文形式的方式进入大众视野，但其实门槛变低了，并且当下人们在浏览新媒体内容时重点更多会放在对生活的体验上，你的内容体现形式要和生活贴切，所以我认为Vlog这种10-20分钟记录生活的形式会令大众更感兴趣。” 冯光辉表示，未来希望可以在现有的广告传播、IP孵化、线下红人品牌打造的商业变现模式基础上衍生出更多新的可能，希望聚火的核心团队人员可以在自己擅长的领域内孵化出新的业务、公司。“后面条件允许的话，我们想要打造一个「聚火Family」IP，类似于爱情公寓，把聚火旗下所有KOL聚集在一起，一起吃一起喝一起上班一起住一起发微博…可以把这些拍成短剧，做潮牌服装，可以做的事情太多了。” 相信未来，随着消费升级进程加快，网生红人生态不断完善、壮大，聚火科技将在内容孵化、原创IP、文化版权等方面持续发力，创造更大的价值。
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